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瓷砖店退租率超40%他们零售营收却破1000万如何做

发布日期:2021-02-17 16:00 作者:老哥稳论坛

  中国建筑材料流通协会最新调查数据显示,今年以来,63%的建材家居卖场的总销售额呈下降趋势,而瓷砖实体店更加困难。今年以来瓷砖门店退租率达44.74%,而2019年的退租率为41%,退租率再度上升。

  据了解,江西南昌红星美凯龙的所有瓷砖店都已撤出,其他卖场的空置率也在升高,而当地经销商反映,今年瓷砖的零售占比进一步急速下滑。

  广东德庆某经销商告诉陶城君,当地其他陶瓷店有些已经做不下去,有些品牌的店面数量在减少,“我看到某一线品牌的店面已经从两卡变成一卡了。”

  然而,也有做得比较好的经销商,据陶城君了解,在今年的疫情之下,安徽合肥、江苏扬州2家经销商的业绩反而实现翻番,年营业额均超过1000万元,甚至做到“以30%的速度增长”、“3年发展40多个经销商”。

  马先鹏说,“去年我组织搭建了这个设计师区域共享体系,充分实现了运营效率最大化,并针对合肥及周边区域搭建了共享工程展厅,促进了区域间的合作交流,提高了亚细亚品牌的服务效率和质量。”

  而这样“不菲的投入”为马先鹏带来了“长久发展的光明”。据马先鹏透露,虽然受疫情影响,但他们今年上半年的业绩却实现翻番,营业额超过1000万元。同时,3年来,“我们先后发展了40余个经销商加入亚细亚”。

  江苏扬州经销商唐纪明是在6年前加入亚细亚瓷砖,目前在红星和商城拥有2个自营店,还有3个分销商,2019年仅零售业务营收就破千万,“今年门店成交的客户量和营业额以30%的速度增长”。

  很多人都问唐纪明零售做得好有什么诀窍?他认为诀窍就是团队和服务。“你的团队在哪里?你的服务在哪里?瓷砖出货只是开始,专业服务才能创造价值,而能够提供专业服务都是专业的团队。”

  同时,马先鹏和唐纪明都强调这些成绩都离不开亚细亚品牌的投放支持、区域的资源共享等扶持政策。

  我们来看一下在疫情之下,亚细亚品牌是如何扶持经销商,如何帮助经销商对抗零售下滑趋势。

  亚细亚品牌认为,疫情之下,想要激活经销商店面的销量,那么品牌曝光度、门店促销活动以及优势产品这3个要素缺一不可。事半功倍的推广,都要基于对消费者需求心理变化的深度洞察。

  后疫情时代,健康成为市场消费新的关注增长热点。疫情后的健康热潮和强国自信,也深刻影响了消费者需求选择,国货在2020年的关注度空前提升。亚细亚基于品牌的优势基因和科学人居产品方向,果断提出“中国造健康家”的年度概念,并在4月推出年度重磅新品“全能世纪石”,强化了亚细亚在健康产品层面的布局。6月,亚细亚重金重装全新健康人居体验展示中心,彰显其在健康人居层面的探索和应用成果。8月,亚细亚818“全能品牌日”,以世纪石为核心,号召全民健康,全动,将品牌科学人居健康生活理念深入人心。

  今年9月,亚细亚出其不意,以亚冠转播PP体育瓷砖行业唯一合作伙伴身份,赞助亚洲最高等级足球赛事——2020亚洲冠军联赛转播。“中国造助力中国梦”,重拳出击,让亿万消费者重新唤醒了亚细亚瓷砖品牌的国民认知和国货自信。

  据介绍,在整个亚冠季活动期间,亚细亚瓷砖斩获超过10.5亿品牌曝光。其中,11月18日-11月27日,亚细亚发起抖音全民任务#谁是亚细亚球王#。短短10天时间,就有近7000位网友投稿,累计互动58万次。亚细亚品牌广告投放在亚冠中国球队所有焦点场次,并且在PP体育、行业媒体、百度、抖音等广告资源平台实现了全覆盖。另外,在亚冠直播过程中,亚细亚还特别创新打造别墅模型,生动展示年度新品全能世纪石,通过PP体育王牌女主播的站台介绍,进一步放大亚细亚品牌的曝光量。

  而这次营销的落脚点是帮助经销商对抗疫情,提升销量。整个活动期间,亚细亚策划了许多创意活动,从线上到线下,裂变引流,在品牌传播的同时最大程度赋能经销商。

  首先,亚细亚推出H5线上互动《谁是亚细亚球王》和门店球王争霸游戏,通过“购砖返现红包”等方式,增加跟消费者的互动来提升销量。

  其次,亚细亚还全面开展了“全国专卖店亚冠季感恩大回馈”活动,其中包括双节大促、双十一、双十二大促等重磅营销活动。

  另外,亚细亚还为终端经销商配备了“好看又能打”的高竞争力产品和措施,比如“买新品全能世纪石就送ECO生态健康砖”、“5款明星产品总部特惠价”更有“进店亚冠礼”,“下定豪华礼”等强有力的政策支持。

  亚细亚表示,经历过去几年的产品优化和hold住改革,2021年将会有更多品牌动作。自2020年12月28日起,亚细亚集团将在包括北京、上海虹桥、广州、深圳特级城市,以及杭州、南京、武汉、佛山、成都、西安核心城市300余个高铁站点;覆盖包括G2京沪高速天津机场站、番禺大桥高速番禺大桥站、G4广深高速宝安站等近100个核心高速路网收费站。

  这种高铁加高速的组合投放,全网点,全覆盖,深度触达全国317个特级至三四线城市,强化品牌知名度,提升品牌渗透力,全力以赴全国业务拓展,吹响2021品牌全速进发的号角。

  在后疫情时代,如何在品牌传播的同时进一步做好经销商的切实赋能,亚细亚瓷砖做了一个很好的示范。

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